今天，有幸去参加了联合国开发计划署的项目谈判，现记录下今天一次难忘的经历。
晨起
7月的莫桑比克，天气微凉，和国内初春的温度差不多。
今天是周二，正好轮到我开公司大门了，早上天微微亮，黑人保安就在我窗户喊我了：“chefe,chefe,chefe”（老板的意思），公司的黑人员工都这样称呼我们。
这么冷的天，也不能让员工在大门外干等着。听到保安在叫我，我也就立马出去打开了大门。
准备
知道今天要去谈判，昨天晚上我已经将需要带的资料准备好了，早上还是不放心，又去检查了下，合同、中标通知书、谈判的话术确定都准备好了，我才放心地所有资料装进了文件夹。
准备完总感觉缺点什么，但是，时间紧迫，也来不及想了，吃完早餐，就匆匆出发了。
启程
由于今天是要和联合国开发计划署的人谈判，且对方是说葡语和英语的，主要是说葡语，所以，今天我们一行四人去谈判，我（财务）、葡语翻译、两个黑人秘书（说葡语）。
由于今天早上和联合国开发计划署约的时间是早上8:15，7点半的时候，我们就出发了。
早上的马普托有点堵车，路上的时候，我把准备的谈判的资料给翻译和两个黑秘看，让他们提前熟悉话术，翻译和秘书都很不耐烦的样子，该叮嘱的我也给他们反复强调，比如，我们公司英文名是什么、我么的诉求是什么、财务的一些专业术语怎么说等等。
虽然我感觉做了充分的准备，然而，后面谈判的过程中还是出了一些小差错。
抵达联合国开发计划署（UNDP）
本来以为是在莫桑比克蒙德拉大学，结果去了才发现，联合国开发计划署是在蒙德拉大学旁边，是一个独立的办公场所。
早上马普托的堵车真的很让人着急，兜兜转转终于到达了目的地——联合国开发计划署，到达门口时，我们看到很多贴有UNDP标识的车辆，我心想总算是到了。
到达目的地后，秘书下去和门口的保安的打了声招呼，然后，他们说了几句话，秘书示意让我们下车。
下车后，我们就开始往里走，进到里面，门卫的保安，示意让我们拿出护照和身份证，将护照和身份证交过去后，门卫给了我们每人一个工牌，登记了姓名及电话，给我们的工牌如下:
看到这个工牌，我还是比较惊喜的，第一次离联合国这么近，确实有点小窃喜，当时，我也不管能不能拍照，就拿出手机拍了张照片，作为以后的一个纪念。
入座
在门卫处等了大概有2-3分钟，有一个高个子、穿西装的黑人男子过来跟我们打招呼，然后就带我们沿着一条小路往过走，走到一个露天的办公桌前，示意我们坐下。
这时，我意识到，今天就在这个露天的场所开会，其实还蛮不错的。
联合国开发计划署参会的人员有3个，迎接我们的高个男拿着电脑在做记录，还有一个白人，不知道什么职位，做我旁边的是一位黑人男子。
谈判开始
入座后，我们相互介绍了下，高个男问了下我们每个人的姓名、电话，做了记录。
然后谈判就正式开始了。
两个黑人女秘书，本来说的让M秘书发言，也让M秘书坐到了C位，结果，刚开始，M秘书一脸茫然，一言不发，不知道说什么。这时，一旁的S黑人女秘书开始发言了，担任起了我放发言人的角色，S秘书说的葡语，我全程都听不懂。
S秘书和UNDP的人说了很长时间，然后，我想知道他们在讨论什么，就让我们的翻译问一下，结果，S秘书就给翻译说葡语，翻译给我翻译成中文，这就是这场谈判最尴尬的地方。
整场谈判持续了大概1个多小时，可能是我们准备不充分，或许是我们谈判技巧不足吧，最后我们核心的诉求问题，都被对方一一否定了。
3个老外的思考问题的方式，感觉还是我们中国人存在很大的不同，这里我就不一一列举了，反正就是感觉这场谈判我们很被动。
谈判结束
1个多小时后，谈判结束，要说过程实，我放中英葡三种语言混着说，着实有点尴尬。
结束后，白人男的带着我们参观了下他们的办公区，他们办公区人比较多，办公区也是商务派十足，白人男带我们去参观了一间办公室，简单给我们介绍了下，由于语言不通，我也没听懂说的啥。
参观结束后，我们将工牌还给了门卫，拿上护照，走出了UNDP大楼，谈判结束。
